7 Tips Untuk Wanita Yang Ingin Memulai Bisnis

Semakin banyak wanita yang saya kenal memulai bisnis mereka sendiri akhir-akhir ini sering kali melakukannya dengan beralih karier di usia paruh baya.

Ini adalah tren yang dapat disertifikasi. Dilangsir dari techbanget, perempuan menjadi lebih sadar akan peluang berwirausaha dalam hidup mereka,” Susan Duffy, direktur eksekutif Pusat Kepemimpinan Wirausaha Wanita di Babson College mengatakan kepada AP. "Ini menjadi lebih dari pilihan untuk langkah karir daripada yang pernah ada di masa lalu."

Perusahaan Jamur yang Dijalankan Wanita

Dan data tentang kewirausahaan perempuan membuktikan hal ini. Jumlah perusahaan milik wanita baru yang diluncurkan setiap hari telah berlipat ganda selama tiga tahun terakhir, menurut laporan 2014 American Express OPEN State of Women-Owned Business. Faktanya, laporan tersebut mengatakan, empat dari 10 perusahaan baru dimulai oleh wanita.

Itu semua baik dan bagus, tapi apa yang saya temukan mengganggu dalam laporan adalah bahwa ukuran rata-rata dan pendapatan perusahaan milik wanita hampir tidak bergerak sejak tahun 1997. Saat itu, rata-rata perusahaan milik wanita memiliki satu karyawan dan pendapatan $ 151.129. Tujuh belas tahun kemudian, rata-rata perusahaan milik wanita mempekerjakan satu karyawan dan menghasilkan pendapatan $155.267.

Mengapa Perusahaan Milik Wanita Belum Berekspansi

Salah satu alasan yang mungkin untuk kios: Pengusaha wanita lebih cenderung meluncurkan bisnis mereka menggunakan sebagian besar atau hanya tabungan mereka sendiri, menurut laporan Dewan Bisnis Wanita Nasional.

Untuk mendapatkan nasihat keuangan yang cerdas bagi wanita yang ingin memulai atau mengembangkan bisnis mereka, saya menghubungi Jeanne Sullivan, salah satu pendiri firma modal ventura StarVest Partners yang berbasis di New York City dan “Chief Inspiration Officer” di eProv Studio, program yang membantu mengeluarkan potensi wirausahawan. Forbes menyebut Sullivan sebagai salah satu VC wanita yang mengubah dunia, mempersiapkan generasi wirausaha wanita berikutnya.

7 Tips dari Ahli Keuangan

Berikut adalah tujuh tips dari Sullivan (dan satu dari saya) untuk wanita yang ingin meluncurkan bisnis dan yang perlu menarik uang ke startup mereka:

1. Asah cerita Anda. Salah satu cara untuk mendapatkan investor atau pemberi pinjaman untuk membuka dompet adalah memiliki chutzpah untuk menjual, menjual, menjual visi Anda dalam promosi penjualan yang tajam. Pendek dan manis.

“Anda memerlukan satu atau dua baris yang merangkum produk atau layanan Anda,” kata Sullivan. “Kuncinya adalah bisa mengeluarkan cerita perusahaan itu dari mulut Anda dengan nada yang jelas, ringkas, dan singkat.” Anda juga ingin menyertakan contoh meyakinkan tentang bagaimana pelanggan akan menggunakan produk atau layanan Anda.

2. Kenali pasar Anda. Untuk mendapatkan pegangan yang kuat pada ukuran potensial basis pelanggan Anda, Sullivan berkata, tanyakan pada diri sendiri: “Seberapa besar? Apakah itu ramai? Niche apa yang Anda coba layani? ”

3. Pastikan Anda dapat mengatur keuangan dan kebutuhan keuangan bisnis Anda saat ini. Sullivan mengatakan seorang investor ingin Anda memiliki "pengetahuan tentang detail keuangan bisnis Anda" yang memungkinkan Anda mendiskusikannya dengan mudah. “Di sinilah wanita benar-benar kacau,” tambahnya.

Dan ini mungkin menjadi alasan yang mendasari mengapa wanita jauh lebih kecil kemungkinannya untuk disetujui pinjaman mereka daripada pria, menurut Dewan Bisnis Wanita Nasional. Selain itu, dewan mengatakan, pendiri laki-laki tiga kali lebih mungkin dibandingkan pendiri perempuan untuk mendapatkan pembiayaan ekuitas melalui investor malaikat atau pemodal ventura.

“Ini tidak sulit,” kata Sullivan. "Kamu bisa mempelajari hal ini." Ini matematika dasar ​​penjumlahan, pengurangan, dan persentase. Jika Anda tidak yakin tentang keuangan, tambahnya, belajarlah dari seseorang yang mengerti sebelum Anda pergi ke rapat lapangan.

Sullivan berkata: “Penting untuk dapat menjawab pertanyaan seperti 'Apa kebutuhan modal bisnis dari waktu ke waktu? Berapa margin kotornya? Apa jangka waktu impas Anda?'”

4. Jangan ragu untuk meminta orang yang Anda kenal untuk berinvestasi. “Anak laki-laki dan laki-laki telah membangun jaringan mereka sejak kecil menembak bola basket, bertemu untuk minum bir, dan banyak lagi. Ini adalah keterampilan penting bagi pengusaha wanita yang sukses, ”kata Sullivan. Dia ada benarnya. Pria lebih mungkin dibandingkan wanita untuk memanfaatkan jaringan teman dekat dan kenalan bisnis, menurut laporan Dewan Bisnis Wanita Nasional. “Perempuan perlu memahami pentingnya membangun jaringan bisnis seperti itu,” kata Sullivan.

5. Bersiaplah untuk menunjukkan dan memberi tahu. “Jika Anda menjual produk, dapatkan di tangan pelanggan percontohan awal,” kata Sullivan. Kemudian Anda akan memiliki sesuatu yang nyata untuk didiskusikan dengan investor. “Sangat sulit untuk mendapatkan dana sebelum Anda membangun produk,” catat Sullivan.

6. Miliki strategi untuk merekrut tim Anda. “Uraikan orang-orang kunci yang Anda butuhkan selama 18 bulan ke depan dan rekrut mereka mengetahui bahwa mereka mungkin bekerja untuk Anda sekarang untuk ekuitas atau paruh waktu sampai Anda mendapatkan dana,” saran Sullivan.

7. Kelilingi diri Anda dengan dewan penasihat yang berguna  kepercayaan otak. “Dewan dinamis di awal kehidupan perusahaan Anda menambah gravitasi,” kata Sullivan. “Para penasihat itu bisa menjadi referensi yang tangguh bagi Anda dengan seorang investor. Mereka dapat memandu Anda dan mereka dapat mengarahkan Anda ke pelanggan pertama Anda.”

Untuk menemukan calon anggota dewan, kata Sullivan, ketuk jaringan orang-orang yang memiliki pengalaman dengan jenis bisnis Anda dan undang sekitar tiga hingga lima dari mereka untuk bergabung dengan dewan Anda. “Kemudian, lakukan pertemuan virtual atau tatap muka dengan mereka secara berkala untuk membahas dua hingga tiga isu penting,” kata Sullivan.

Tip Dari Saya

Satu hal lagi yang akan saya tambahkan ke saran Sullivan, berdasarkan apa yang saya pelajari dari pengusaha yang telah beralih karier dan memulai bisnis di usia paruh baya: Bersiaplah untuk bekerja lebih keras dari sebelumnya (kebanyakan pemilik usaha kecil bekerja lebih dari 60 jam seminggu, menurut survei baru oleh penyedia pinjaman usaha kecil Kabbage) dan bersiaplah untuk kemunduran yang tak terhindarkan.

Tapi jangan biarkan itu membuat Anda kecewa. Berdasarkan apa yang saya dengar dari 50+ pendiri yang saya wawancarai, Anda hanya akan berharap Anda melakukannya lebih cepat.